“要发起能够抓住年轻美妆消费者的营销，首先要了解他们的社交圈子、追星方式以及个性化语言。”CBNData首席商业数据分析师李湘在2018（第十一届）中国化妆品大会·彩妆趋势分论坛上如是说道。

7月23日，由品观APP主办的2018（第十一届）中国化妆品大会·彩妆趋势分论坛在北京举行。现场超400名行业精英汇聚一堂，以“美力”为主题，深入洞察2019年彩妆发展趋势，同彩妆行业专家共同探讨彩妆经营，激活彩妆觉醒的原力。

图为：CBNData首席商业数据分析师李湘

彩妆市场的三大增长点

男色经济、口红经济、95后经济

1）男色经济：不逊色于女性的美妆需求

随着消费升级、“小鲜肉”文化以及偶像文化的流行，“花美男”形象开始大行其道，男性偶像明星精致的妆容被认为代表了当下潮流；男士对于美妆的理念逐步形成，开始追求容貌之美，“颜值经济”促进这个市场规模不断扩大。

按消费者代际来看，2018年整体线上美妆消费者一年平均购买3.3支口红，80后和85后消费者年均购买的口红数量最多；90后美妆消费者则贡献了最多的销售额，属最舍得为口红买单的消费群。从购买口红的颜色偏好来看，正红色口红不仅属各年龄段消费者中的包包必备，更是消费者的购买口红的入门色，尤其受到90后和95后消费群的喜爱；85后、80后更偏爱橘色系和粉色系。

3）95后经济：“流行色”的领衔推手

CBNData《报告》显示，95后年轻人已然超越90后，成为线上唇膏品类的主要消费人群；虽然消费能力上还不及90后，但从增长势头来看，是成为推动唇膏品类发展的主力群体，他们不仅是红色口红的追随者，更是大批新兴流行色号的捧红者，如枫叶红、姨妈色、番茄红、南瓜色等口红深受他们的喜爱，且他们是这些流行色的率性购买者，之后才慢慢渗透到其他代际中。可见年轻消费者对于品牌商而言何其重要。

多元化 | 眼色脱俗，“日落盘”成热门

从整个眼部彩妆来看，消费者的注意力已逐渐从眉笔向眼影上转移，凭借良好的销售额增势，跃然成为整体眼部彩妆中销售额最大的类目。而从购买眼影的色系偏好来看，棕色系和粉色系眼影获大众偏爱，而橙色系眼影则因涨幅最快，而从所有色系中脱颖而出。

年轻人除了容易受KOL影响，热门剧集中的“同款色”亦是他们种草的渠道。从前几年随着韩剧热播逐渐流行出来的想你色、星你色、人鱼色、鬼怪色到国产剧中的未央色和扶摇色，剧中女主的同款色号受到了消费者的热捧。

此外，爆款综艺中的IDOL们也成功引领了粉丝经济。以《创造101》为例，粉丝以“创始人”自居，他们更享受“养成系”的追星体验，以至于更愿意为偶像买买买，而兰蔻借此推出的赤茶色则成功抓住了这些年轻消费者的注意力，在媒体的讨论度持续升高。

最后李湘总结了打动年轻消费者的策略：“构建他们喜欢的社交圈子，洞悉他们喜欢的追星方式，紧抓消费心理提供适合他们的营销方式，才能达成有效的消费者沟通。”