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来源：寻找中国创客(ID：xjbmaker)

9 月 3 日下午，寻找中国创客 2018 年度路演新消费专场举行，包括小恒水饺、觅跑、爱回收、黑口袋、食享会、瑞幸咖啡、奇客巴士、空手到、白租、VIDEO++、图腾、WAKE、Major、堕落虾等十四个项目参与了路演。

寻找中国创客发起人、北京文投集团总经理戴自更，山水创投董事总经理王跃春，场景实验室创始人吴声，金沙江创投合伙人江澜，不惑创投创始合伙人李祝捷，投资人汤婷婷，集结号资本合伙人范黎，CCV创世伙伴资本合伙人宗俊，信益资本合伙人郝信星等多位知名投资人担任本场路演评委，对路演项目进行点评和打分。

路演开场前，寻找中国创客发起人、北京文投集团总经理戴自更在致辞中说，寻找中国创客、山水创投是创业者的家，也是各投资机构的合作方，他希望大家能够精诚合作，共同把项目往前推进，为中国双创事业的发展做出自己的贡献，同时也为创业者和投资机构提供一个好的交流平台。

场景实验室创始人吴声在致辞中表示，消费升级有一个朴素的观点，如果我们能解决一个具体的认知问题，这种机会就非常真实。

同时他指出，我们谈论消费进化，第一是在谈论认知进化，第二是在谈论审美跃迁，第三是在谈论数字化的一种自能力，第四是在谈论基于这三个逻辑所创建的新连接领域，还有什么没有被覆盖。

在路演现场，寻找中国创客(ID：xjbmaker)采访了多位投资人和创业者，他们分享了对新消费领域的见解。

1、至今为止你通过线上消费金额最大的一笔是什么?你更倾向于线上消费还是线下消费?

CCV创世伙伴资本合伙人宗俊：应该是旅游吧。其实大部分都是线上完成购买之后线下消费，很少有真正的纯线上的消费。至于更倾向于哪一种，则会根据我自己的精力分配而定，在想要提高效率的地方线上完成消费，需要线下体验的，也愿意多花一些时间去实地体验。

场景实验室创始人吴声：我基本上都是线上消费，除了房子、汽车以外都是。

不惑创投创始合伙人李祝捷：电器、家具，花了一两万吧，具体来说分类别。

集结号资本合伙人范黎：线上单比最高消费在三万多一点，我更倾向于在线上购物。

2、你认为市场上还有可能再出现一个拼多多或趣头条吗?下沉市场在哪个细分领域还有机会?

场景实验室创始人吴声：我认为在下沉市场的细分领域肯定会有这样的机会出现，尤其是农村的集市，农产品的B2B等，比如：家电下乡、农产品批发、短视频等。

不惑创投创始合伙人李祝捷：肯定还会有垂直机会，至于出在哪还不知道。比如说小程序电商、社区拼团。

集结号资本合伙人范黎：我认为母婴、健康细分领域还是有比较大的机会出现百亿美金的平台。

3、火爆一时的无人货架销声匿迹，你认为问题出在哪?

投资人汤婷婷：无人货架最终还是便利店的模式，所有的售卖形式最重要的还是“货”。但现在大家真的只是卖货吗?现在卖的都是文化、体验、生活方式等等。想要跑出来，不是做品牌，就是做平台，而无人货架两头都不占。

场景实验室创始人吴声：无人货架虽然是高频的场景，但是它不是真实的刚需，也没有完整地解决一个痛点，再加上整个维护的成本比较高。办公室场景本身还是有机会的，具体是什么，还要看模型的设计和场景的规划。

集结号资本合伙人范黎：无人货架作为产品并没有成熟，而资本一直在着急助推其发展。市场期望过高，最终导致动作变形。所以无人货架在场景选择和产品成熟度上，还需要进一步打磨。

4、那看消费行业的项目时，你最关注哪些方面?

集结号资本合伙人范黎：我们更看重渠道机会，国内目前消费行业发生了三个变化：一是严重的生产产能过剩导致的整个消费结构的变化;二是用户认识不会降级，但本身的消费能力在下降，因此发展为产品品牌弱化和渠道品牌强化;三是过去的渠道更多是线下场景，现在基于微信关系和价值分配机制，可以构建基于人的新型渠道。

投资人汤婷婷：我比较关注市场够不够大、方向、团队在重点的环节上是不是能把握住资源。

场景实验室创始人吴声：我们更关注是否解决了一个真实的痛点、代表了一种新的生活方式;或者在认知上有一个很好的改进，的确代表了新消费的形态、趋势;或者运用新的技术、模式创造了一个全新的市场机会的解决方案，即效率更高、成本更优化、体验更便捷、设计更有颜值。

不惑创投创始合伙人李祝捷：新的模式创新、流量创新机会。

5、现在市场有一种观点叫“消费降级”，你是否认同?为什么?这对新消费行业会产生什么影响?

CCV创世伙伴资本合伙人宗俊：现在的消费升级或者降级好像是通过花钱的数量来看的，其实不能这么定义。比如很多人在拼多多上拼团，钱少花了50%，体验的下降程度在可接受范围内，省下来的钱在别的地方提高了满足感，整体的生活品质还是上升的。一种需求为另一种需求做出让步，不代表生活就被消费降级了。 

投资人汤婷婷：并没有消费降级。其实你很容易见到，很多不同行业不同层次的人对同一个产品都有一样的需求，比如星巴克。消费群体本来就是多层次多种类的，一个平台的产品用来满足一类人群并不能叫作消费降级，因为这些人的需求是一直存在的。

场景实验室创始人吴声：消费降级并不存在，只不过有一些消费升级是以消费降级的形式表现的。其次在认知的变化过程中，很多人知道什么是自己想要的，在一个地方升级，在另一个地方降级。最后在下沉的过程中，也意味着从产品到供给的一种品类需求。

不惑创投创始合伙人李祝捷：认同，消费降级本质上可以把它诠释为消费升级，用同样的价格买更好品质的东西。中间渠道越来越少，消费者可以拿到更便宜的价格。

集结号资本合伙人范黎：可以理解为逐步升级的消费认知，以及整体下降的消费力，导致用户对产品的品牌溢价的消费意愿降低，从而催生了渠道品牌化。

6、现在电商巨头更多开始布局线下，是否会打击行业的创新力?你认为新消费行业的下一个风口会出现在哪里?

投资人汤婷婷：我认为那些给线下做引流，让用户在某个地点停留，刺激他们消费的类地产服务商会有机会。

场景实验室创始人吴声：并不会打击行业的创新力，反而意味着有更多的新物种会在融合的过程中诞生，这就要求创业者回到价值创造的原点，切实地解决具体问题。至于下一个风口，我认为家庭会员(IoT、生鲜订阅)，社区价值(宠物、亲子)，新消费空间(买手店、策展)，都会很有机会。

不惑创投创始合伙人李祝捷：不会，首先，创新非常激烈，层出不穷，其次很多事情BAT是不会做的，比如说小龙虾项目，所以还是有很多创新的、垂直的机会。下一个风口还是集中在微信的生态里，本质上还是基于微信生态的创新机会。

集结号资本合伙人范黎：我觉得巨头布局与行业创新没有冲突，因为巨头看重规模，在创新上未必有优势，两者应该是配合合作的关系，巨头更可能愿意在后半程起到业务助推和资本退出的作用。