作者：科学的fan

一家是国内电商领域的巨头，一家是国际市场的搜索巨头，两家业务没有太多交集的科技巨头，在京东 618 年中大促的高潮来临之前终于走到了一起。 6 月 18 日，京东宣布谷歌将以5. 5 亿美元现金战略投资京东，一场即将搅动全球电商市场的暗战似乎正向我们袭来。

联手谷歌，京X计划再一次延续

时间回到去年双 11 到来前夕，“京X计划”正式浮出水面，而京东也在这之前相继宣布与腾讯、今日头条、百度和奇虎360四大核心流量入口形成战略联盟。此后的时间里，京东又与爱奇艺、网易、新浪和搜狗等达成流量入口层面的合作。

“京X计划”的推出，一定程度上拓展了京东的生存空间，这不仅让京东能够获得众多流量入口，实现基本覆盖中国所有的互联网用户，也最终帮助品牌方实现流量的引入和品牌营销的精准触达，给京东发力无界零售提供了数据支持，最终使得京东多维地获取用户行为和消费习惯的数据成为可能。

如今消费者的注意力已呈现明显的碎片化特征，品牌商接触消费者的触点越来越不固定，广告主再也不能守株待兔似的找到消费者，碎片化时代带来了场景的碎片化、消费者决策的碎片化以及营销角色的多元化，而京东的无界零售正是基于对这种碎片化场景时代的深刻洞察。

事实上也是如此，面对更加碎片化、场景化、多元化的营销环境，无论是京东还是阿里，都需要在线上和线下寻找新的消费场景。至于本次京东和谷歌达成战略合作，很大程度上其实也是“京X计划”的一次延续。

具体来看，根据双方达成的投资协议，京东和谷歌不仅将携手探索打造下一代零售基础设施解决方案，为东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案。与此同时，京东还计划优选一系列高品质商品，通过Google Shopping (谷歌购物)在全球多个地区进行销售。对谷歌和京东来说，这无疑是双赢的合作。

一方面，谷歌在海外搜索引擎市场具有垄断性的优势，一旦将京东与Google Shopping打通，京东将借此流量入口将自身商品触达海外消费者，而谷歌也能借助京东的商品提升商品搜索的市场份额，以抗衡咄咄逼人的亚马逊。另一方面，京东正在全力布局无界零售，而在这个生态圈内，无人店、无人货架、智能物流都是重要的组成部分，这背后需要强大的人工智能等技术进行支持。作为原本就以技术著称的谷歌，这对京东发力无界零售会起到很好的技术支持。

京东之所以不断寻找和流量入口的合作，很大程度上是因为作为单一的电商平台，京东自身无法像阿里那样能够提供多元化的场景和生态，在新零售时代这背后带来的焦虑感不言而喻。所以我们不难理解，京东为何在会和众多平台形成战略同盟。因为只有联合在一起，才能真正将购物、社交、搜索和资讯等多个常用场景进行整合，形成一整套覆盖多场景的营销体系。

天作之合背后，很可能会黯然收场

谷歌京东战略合作，显然是一次互相补齐短板的合作，京东有了走向全球、提升技术水平的机遇，谷歌则缓解了亚马逊给自己带来的焦虑。但这背后，其实双方的合作还有不少隐忧。

1、双方的合作只是停留在形式上

对于此次合作，刘强东表示「本次中美两大互联网公司深度战略合作，最主要的目的还是为了京东的国际化业务布局！借助Google的全球流量资源，会加速国际业务成长，为中国品牌集体出海保驾护航！」但深究来看，谷歌和京东的合作更像是一次财务投资，而非战略投资。

有几个细节其实可以注意下，京东谷歌虽然和京东达成了战略合作，但在本次交易中谷歌并不会获得京东董事会席位，这与早前京东和沃尔玛、京东和腾讯之间的合作有着本质上的差别。至于双方的合作，也更多是基于流量层面的联合，京东的全球化需要突破口，而谷歌则需要将流量进行更好的变现。

Google Shopping则是另一个重点，根据双方协议，这将作为京东全球化重要的入口，这也被媒体解读为京东全球化的一个重大突破，但问题是Google Shopping作为一个开放的电商基础设施，几乎对所有的零售商都有开放，这其中即包括Target、沃尔玛、家得宝、好市多等品牌，也包括谷歌在数字广告领域最大的竞争对手亚马逊，而在提供商品信息方面，京东在海外市场完全没有任何优势可言。