有人说淘宝开始走“下坡路”，是真的吗？你怎么看？:我也是阿里的卖家，淘宝天猫都有店铺。现在只说说淘宝。大概看了上面的回答，其实里面很多是水军，明显是拼

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我也是阿里的卖家，淘宝天猫都有店铺。现在只说说淘宝。大概看了上面的回答，其实里面很多是水军，明显是拼多多雇的写手。我客观说几点:第一，淘宝这两年的确是越来越难做，主要原因就是流量在向天猫倾斜，但你换个角度想一想，这也很合理，如果天猫没了，你淘宝能生存下去吗？不要把天猫想着是淘宝的死敌，其实恰恰相反，两者共生共死的关系。第二，有没有想过淘宝运营的成本为什么会越来越高？为什么直通车会那么贵？直通车是进价，你们想一想正是因为卖家多了，所以才会导致成本越来越高。淘宝刚开始创立的时候，为什么大家都卖得好呢？因为卖家少啊。现在卖家为什么多呢？还不是看到这个市场有机会吗？如果都没机会，谁还愿意去？那些淘宝卖家谁都会看到自己身边真的有人一天能卖几百单啊，我周围的c店，一天卖上千单的都有。我自己的店铺一天也有300单，这可不是假的。正是因为身边有这样的成功案例，大家才往里面挤，所以说淘宝没希望了，完全是自欺欺人。第三，以后的淘宝会越来越难做，原因在于不是直通车成本高，而是你的产品跟别人的产品是一模一样的，互相压价。他们怎么破解呢？马云老早就给了答案，那就是做小而美的店铺一定要有个性化的产品，别的店铺没有的。只有这样，对阿里来说，才会吸引更多优质的买家不离开淘宝，给个人卖家而言，更能提高用户的粘性。所以可以得出结论，未来的淘宝一定会淘汰那些从1688上进货，然后倒差价赚钱的卖家。如果你是这种类型的卖家，建议你早点放弃吧，不可能有希望。我本人现在重心是在产品研发上，一定要有个性化的产品。要说的太多了，不想说了。

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大家好，我是淘宝美工老申。我在淘宝电商里做了10来年，关于这个问题，谈谈我的三个看法

第一：淘宝的下破路表现在流量成本上

说淘宝走下破路，也还说得过去，虽然说每年淘宝在盈利，双十一成交额也在大副上涨。但是，就中小卖家而言，淘宝竞争越来越激励了。１０年前，随便发些产品，拍点照片就可以订单不断，而如今，直通车猛烧不停，似乎也没什么订单了。现在的流量成本越来越贵，并且流量渠道非常杂乱，很多中小卖家根本抓不住，这就是很多越来越多的人意识到淘宝不好做的根源所在，流量被瓜分了，人群不精准了，对卖家而方，以前专注一个点，现在是要顾及多个点，当然会感觉吃力了。

第二：交易渠道多元化，淘宝传统的图文干不过全方位的视频传播

以前网购只能去淘宝，去京东，一张图片一段文字就搞定了。现在呢，人们对传统的图文信息已经视觉疲惫了。更喜欢看视频＼直播等新媒体。这也是淘宝为什么也在大力发展主图视频，优化平台视觉结构，推广直播。这是消费者们喜欢的东西。在这种信息传播方式的冲击之下，传统的淘宝运营方式当然被冷落了，除非你跟上时代的需求，但是这里有一个非常尴尬的门槛，淘宝毕竟是做购物的，要把一个产品做得即有社交的娱乐性又有交易的严肃性，这本身就是一个技术难题，而那些玩社交的，却可以轻松的在娱乐视频中插入产品。因此，新型的视频传播把传统的淘宝图文摔了好几条街。

第三：淘宝开始走下坡路却给年轻创业者带来了新的机遇

当下正是短视频的风口，也是传统图文身体最虚弱的时候。如同一个产品，在不考虑其他操作玩法的基础上，人们更乐意接受的是视频，是直播。虽然不少卖家都把淘宝玩得还不错，但是，面对新的信息媒介，他们也是力不从心。这就是新的创业者起步最好的时机，直接从短视频入手，直接从直播入手，通过这样的方式就可以完成交易。而直播、短视频等自媒体正是影响淘宝前进的一大阻力。

现在看来，不是淘定走下破，而是传统的思维被淘汰了。

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淘宝现在走下坡是必然的，不论他数据做的多么的漂亮

原因一，现在凡是是个稍微大一点的公司，都会整个app销售商品，而且是大量在出现新的导购app，同时加上拼多多和京东的分流，导致淘宝今年特别的难做，你会发现阿里巴巴股价已经跌了大概30%了，软银都已经出售自己手中的阿里巴巴股份了；

原因二，淘宝现在流量大量集中在单个类目的几个大卖家手里，作为中小卖家会越来越难做，因为你活动资源比不过大卖家，刷单也刷不过他，最后流量全部集中在大卖家手里，你说中小卖家死不死？中小卖家没有活路，最好的选择就是去拼多多，拼多多现在的模式就是复制淘宝，复制淘宝的卖家然后创新消费模式，在我看来拼多多的玩法比淘宝更有意思，淘宝已经很久没有新东西出来了，虽然它天天有变化但是却没有多少实质性的东西出来，导致消费者无感，卖家无力，整天就刷刷刷，有意思吗？没意思！

原因三，现在淘宝免费流量越来越少，新品推广主要是刷单加直通车，这两样都非常花钱，导致成本高企，所以买家会发现淘宝上的东西并不便宜了，因为阿里巴巴做庄收走了太多的广告费，而且你会发现阿里巴巴给你的流量很多都是无效的流量，根本不精准，没多少成交，直通车跑1000元结果就卖几单也是可能的，天天让商家研究如何优化直通车，其实质就是因为他引入了大量的无效流量，垃圾流量，然后让商家自己去优化和精准化，然后时不时还调整一下直通车的玩法，导致商家天天都在烧钱测试，最后还没多少效果，这就是阿里巴巴，一个对消费者不再实惠，对商家不再给你有效流量，天天钻钱眼的阿里巴巴，能不走下坡吗？

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谢邀，我做过三年多的天猫部门经理，现在来回答你的问题：

第一、对于淘宝平台来说，流量红利期已经过去，以改变规则适应当下。

从淘宝被大众所熟知以来，中间确实有过一段时间是谁做淘宝谁盈利的时候，因为遇到了流量红利期。但是最近淘宝的流量已经遇到瓶颈，商家平均竞争力肯定会上升，同质产品充斥平台。面对这样的现实情况，对于淘宝平台而言，那就筛选掉低质的店铺，这样更符合淘宝平台的发展，商家可以盈利，买家可以买到高品质商品。说白了正是这样红利期消失，倒逼平台做出改变，就是这样的净化，不断的完善阿里的生态，不断的优化整个电子商务环境。

第二、对于商家来说，各种成本不断上升，运营压力从未有过繁重。

我所操作过的所有店铺，都遇会各种运营开支不断上升，和之前是没法相提并论。就那直通车推广费而言，之前都是1000以内都可以，现在都是几万每天。还有就是淘宝淘汰下来的店铺都是有自己特长的店铺，运营水平都非常高的，以后就是高手与高手对决，肯定要付出很多的，小卖家肯本没有任何生存空间，激烈程度可想而知。商品价格我们已经让利到最大，利润空间越来越小，更有甚者我们直接赔钱出售某款宝贝，为了拉流量。我们作为天猫运营者，也经常要注意平台的规则，你只有符合他的规则才能在其平台上生存，很容易遇到违规处罚的。淘宝规则变化真的太快，互联网变化让你琢磨不定。无论经理还是老板，每天承受的压力可想而知，因为要有工作。

第三、对于将要进入淘宝的追梦者而言，要打造好自己的优势。

在淘宝平台里面，你要避开锋芒。就是不要进入红海，选择蓝海市场去做，这样就对你前期的类目、商品选择要严格把控。你要选择个性、小众、特色的类目，这样别人无法模仿，就可以了。我之前遇到过一个店铺，他们店铺主图、详情都是用自己手机拍的，更没有美工PS,但是他的销量和评价是异常的优秀。但是事实又说回来了，经过这些年的淘宝发展，真可谓是万能的淘宝，几乎你想到的商品都有店铺在出售，给你类目、商品选择的空间越来越小了。

第四、买家而言，淘宝也是在不断的优化生态，服务买家。

大家要相信，所有事情的发展都有一个过程，这个过程或长或短。平台内的商品、店铺也确实有一些低劣的需要淘汰掉，买家购物的过程中要擦亮眼睛，细细甄别。也有很多店铺通过补单刷出来销量和信誉，购物环境也是有一些不足，还需要买家和淘宝平台参与共同优化。咱们设想一下，淘宝平台的存在就是符合市场，有他的固定人群，要不然就不会容它发展的，快速消失的电商平台。

第五、对淘宝而言，无所谓下坡路、上坡路。

平台发展到不同的时期，都有不同的任务去做。只要它一直存在，就是有市场的。每年淘宝的盈利也是非常不错的，所以淘宝现在走的是盈利路。希望对题主有所帮助，麻烦帮忙点个赞，关注我的头条号，你的点赞是我持续回答的动力。也希望其他访客在评论区发表的自己的看法和意见，相互讨论共同进步。

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本人运营一个3皇冠的一个淘宝店铺，每天订单稳定，现在虽然过了淘宝电商的红利期，但是找对方法还是可以做的，任何行业都有赚钱的和不赚钱的，只要找对方法就可以做到，红利期并不是任何人都有机会遇到的，在这种大环境下，我们还是找对我们自己的方式方法，认真脚踏实地的做就可以了，不用想太多那些宏观市场时期，毕竟中国市场复制力度特别强，如果我们没有获取强大信息量的能力，一般我们知道这个事情可以做的时候，就已经是走下坡路了，所以，不用纠结是不是红利期，做好自己，找对方法，才是最重要的，走关于网店的问题可以点我头视频里有本人做电商以来的经验分享心得

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我感觉是的，现在淘宝拼命打压非商城一年以上的优质老店。可以观察下，现在好多类目销量大的店都是砖石级别的。皇冠店聊聊无几。就拿我店铺来说，两皇冠，连续n期金牌店铺，各项指标优秀，老顾客回购率30%以上。可每天淘宝给的自然流量连我门口刚开几个月的新店的十分之一都不如。因为老顾客回购多，每天也有一百左右，后面干脆把我宝贝给删除了，b类扣12分。卖个花生而已，说要食品经营许可证，好吧，我有上传了申述，竟然又说没有上传淘宝后台认证的截图！申诉的地方只写让上传《食品经营许可证》而已。你们自己审核通过的自己都不知道吗？！现在干脆一点流量都不给了。

没办法了，准备带着我的两万客户去别的平台了，大家有好平台推荐一下。

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我觉得是的，从我个人的购物来说是的，那些大家电，首先我不会在淘宝上买，要么是京东，要么是苏宁易购，可能也不能保证是不是翻新的，质量和售后要比淘宝上放心的多。然后一些衣服，淘宝衣服现在越卖越贵，便宜的衣服就会出现所谓的卖家秀和买家秀，贵一点基本和实体店差不了多少，所以超过五百的衣服也不会选择淘宝，因为他质量不能保证，还不如去实体店试试穿穿。反正觉得淘宝现在东西太乱了，刷单的又多，跟本不知道哪些是真的物美价廉，要慢慢挑，仔细挑，有时候到货了不满意还得去实体店里买，上次淘宝上十块钱一个的碗到货后就发现太大了，又去超市买了十五一个的小号碗，所以现在很少在淘宝上买东西了

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说到淘宝，大家心里想到的毫无疑问就是阿里巴巴了，所以淘宝走下坡路？很明显的扯淡，纯属胡说八道。我就问一句，大家有几个人相信的呢？

我想答案毋庸置疑，基本没几个人愿意相信的，为什么？原因也很简单，淘宝系目前占有中国电商的市场份额超过 50%，而且这只是很保守的数据估计，如果淘宝都走下坡路了，中国经济可想而知啊。

1、所以，首先我要说一下，淘宝并没有走下坡路，走下坡路的是那些无处不在整天没事干黑淘宝的键盘侠，这点应该没人反对吧？当然，淘宝的访问量下降是有可能的，因为近几年拼多多的强势崛起。

所以我相信肯定有人说我一个没做过淘宝的人，有什么资格说淘宝没走下坡路？注意，我这里说的是淘宝没有走下坡路，并没有说淘宝的访问量。而且最重要的是，淘宝访问量下降，而不是因为走下坡路，访问量下降的原因之一就是淘宝店铺增多了，少说 800 多万家的店铺，访问量可想而知了。

2、其实，马云退休了。不知道还有几个人记得马云几年前经常说，他退休的那天，就是坚信有更好的人可以把淘宝做的更好的那天。

而去年马云就已经公布了退休计划，阿里逍遥子张勇接任马云继续掌管阿里做好淘宝，现在马云退休了，你觉得是淘宝走上坡路还是下坡路呢？我觉得是流量红利过好，淘宝在努力走上坡路！

3、最后说一点就是，淘宝的背后是阿里巴巴，和淘宝牵连的是支付宝！这俩什么体量，大家都想等到吧？况且支付宝如今是发展的巅峰期，鉴于此，淘宝就不会在走下坡路， 你觉得呢？

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并没有哇。

来看个数据：

京东双十一战报：第1小时下单金额达60亿

京东都能有如此好的成绩，淘宝的成绩想必不差。

易观发布的2018年最新综合电商APP显示，淘宝以43869.95万的月活跃用户继续高居榜首，京东以16471.34万的月活跃用户规模继续稳居第二位，天猫以5204.73万的月活跃用户规模继续位居第三位。

机会一直都在

淘宝并没有走下坡路，在阿里以及整个电商大环境中，淘宝的用户其实是不断增长的，在外部，阿里投资了微博，与抖音合作，在微博和抖音都在给淘宝导流。在微信上也有与博主合作，进行推广和导流。

流量是不断上升的，甚至已经走向全球，有很多外国人都知道了淘宝，知道了阿里巴巴，他们也会像我们海淘一样，通过淘宝购物。

面对全球数十亿人口，淘宝还有增量空间。

阿里战略支持

虽然说，阿里在内部似乎对天猫扶持倾斜更明显，但是对于淘宝，阿里也有自己的动作。比如连续举办了三届的淘宝造物节，有各种AI黑科技，为中小卖家曝光机会，提供流量和机会对接。

还有微淘，淘宝直播，猜你喜欢，小视频导购。

现在淘宝的变化在向内容倾斜，只要你有好内容，就会有流量，有销量。

很多自主品牌的店铺快速成长起来。

可能以前需要花三五年积累的资源和粉丝，现在只需要三个月就能爆发。

焦点分散

至于下坡路，淘宝是做生意的，生意难免有起伏。尤其是现在，竞争对手越来越多，除了网易严选、小米有品、拼多多这些电商平台，头条、百度也入局电商，此外还有小红书、B站这些内容平台，也开发了自己的电商模式，这都对淘宝流量进行分流。

加上消费者多元化形式日益凸显，消费方式越来越多，越来越方便。我们不用再像以前一样等着一年一度的双十一，我们随时都可以购物，所以，很多人对双十一热情消退。

看起来显得淘宝冷冷清清，这是由于市场需求催生的变化，严选、优品，包括拼多多，都会有自己的那部分特定的受众，目标客户。

这并不会对淘宝造成威胁，淘宝的客户依旧是最多的，商家也是最多的，只要是商家想到开店，第一反应就是开淘宝店，消费者想到购物，第一反应是上淘宝。

并且，农村、三四线城市，依旧是实体店多过淘宝店，甚至在义乌，这个淘宝商品供应圣地，还有很多实体商家和工厂拒绝做淘宝，因为之前被淘宝商家的价格战损害到了利益。

这看起来是障碍，但也是淘宝的机会。

消费是没有天花板的，只要人类生存一天，就需要购物，需要买东西，需要电商。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

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作为一个淘宝卖家，我来说几句吧

首先从卖家角度来说，这几年淘宝越来越不好做，要获得展现的机会，就要用钱买流量，不烧钱就没多少流量，还有就是，现在淘宝的流量首先就偏向于天猫店，让很多淘宝C店越来越失望，然后明年要实施电商法了，很多都会退出。服务也越来越差，规则漏洞太多。

然后从买家角度说，现在淘宝价格比实体店低不了多少，而且看不到货，拿到手之前总觉得有点忐忑，现在的人也不像以前那样缺钱，很多东西能在实体店买的还是买了，只有一些自己身边实体店里没有的才会在网上买。

所以，我自己都觉得淘宝再过几年，就不行了