白酒代理的利润一般在多少？:白酒代理的利润很高，是毛的。纯的有多少，要看怎么代理，说三点：第一个，代理级别。拿某个时段的茅台酒价格举例。茅台酒出厂价:-

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白酒代理的利润很高，是毛的。纯的有多少，要看怎么代理，说三点：

第一个，代理级别。

拿某个时段的茅台酒价格举例。茅台酒出厂价969每瓶，还包含增值税。同时的自营店销售价1499元每瓶，对大型商超1399元每瓶。可是，市场批发价2350元每瓶，零售价2500元每瓶，还不一定买得到。

这里面可以看出来，代理商最顶端能969元每瓶拿到货，然后最低零售价2500元每瓶，中间差价2500-969=1531元，是出厂价的158%，厉害吧？

至于这中间多少级代理，分别什么价拿到货，赚钱还是赔钱，我们买酒的人不管，也管不了，反正就是本来969元的酒，LZ掏两瓶半的钱，花2500元还不好买到，买到还不敢说是真的。这钱都被谁赚了？代理商。

第二个，代理厂家。

如今不论大小酒厂，都一个市场模式，代理销售为主，自己销售为辅。酒厂越大，销售环节越多，出厂价和零售价的差额越大，就像茅台，还有五粮液。有条件的，争取到一级代理，没条件的，做下线，为上一级代理打工，挣个仨瓜俩枣。

许多不怎么有实力的代理商，知道硬骨头啃不动，就找中小酒厂，代理他们的产品。做得好的，可以分离出三两个代理层次，享受一级代理的利益。大多数一杆子插到底，这边酒厂进货，那边直接终端零售，中间的利润独享。这样的毛利润也在100%以上。

第三个，功德性质的代理。

相比于一般白酒代理商，功德性质的代理人不以赚钱为第一位，而是把喝酒人的利益摆在第一位，为喝酒人谋利益。是不是功德性质的代理，有两个基本标准可以判断：

●第一个标准是真酒，纯粮食酒，没有酒精酒。

●第二个标准是高性价比。就是零售价在出厂价的100%以内，越低于100%，性价比越高。最高性价比在50%，属于保本低利。

这个性质的卖酒人，市场看着有很多，都是打着“厂价销售”、“厂家直销”、“没有中间价”，搞得买酒人迷糊，不知道谁的是真。这里的标准就可以帮你分辨，谁真谁假。

这两个基本标准如同照妖镜，是不是功德性质的卖酒人，值不值得买酒人的信赖，就用这两个标准对照，立现原型。

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说起白酒相信不少人多是喜欢喝的，因为无论是自己买醉，还是朋友小聚多是离不开白酒的，但是我们在喝白酒的时候，有没有想过，要是我们自己做白酒代理商的话，那么利润大概有多少钱了

毕竟现在喝白酒的人那么多，利润一定不少吧，其实在我个人看来，要想知道白酒的代理利润有多少钱，就要根据自己的代理级别和经营成本来决定了，首先就来说说代理级别吧，相信大家多知道，

不管我们是代理什么产品，多是有很多代理商的，并且在这些代理商中又有好几个代理级别的，这里为了大家好理解一点，我就以省代理，市代理，区代理三个级别来形容吧，要是省级代理商的话

那么就是从厂家直接拿货的，而只要从厂里直接拿货的，那么在白酒的出场价上面就是最低的，要是市级代理商的话，就要从省级代理商那里拿货了，但是从省级代理商那里拿货的话，

那么省级代理商就会在出厂价上面加个百分之二十左右了，要是区级代理商的话，那么就要从市级代理商那里拿货了，但是从市级代理商那里拿货的时候，那么市级代理商也会加个百分之十左右的

所以光从这个级别上面，也可以看出是省级代理商最赚钱的，至于经营成本也是好理解的，因为在销售酒水的时候，还需要一些房租成本，人工成本，水电成本的，而将这些成本一加起来的话，那么最少也要占去酒水营业额的百分七十左右了

最后小结：其实做白酒代理商，只有少数几个人才能赚钱的，也就是那些大代理商了，因为那些小代理商，无论是在拿货价格上面，还是零售价格上面，多没有操作空间了

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我是一枚酒商，不过是最最低层的一看了几位的回答似乎没有一位业内人士，斗胆吐吐槽吧！利润高不高，要看是哪一级!个人感觉酒厂是最肥的，现在都是打款发货，根本不存在赊欠的情况，一线品牌更是如此，大厂家真是躺着挣钱，想提销量就给代理和业务加计划任务，完不成返利根本拿不到，逼得代理商只有压库，最后一算账也盈利，但就是看不到钱，都变成货压住了!压力一级一级传下来，到我们这最低一级，利润已经极其稀薄透明，说白酒利润高的，算上仓储费用了吗？算上压货资金的占用了吗？算上平时维护客情的费用了吗？算上水电房租人工的成本了吗？现在一瓶售价2350的正品飞天茅台，我的利润有多少?15元!你还别不信，大客户一箱10元的利润都得卖!还得开发票。一句话，不管什么行业，现在开实体店的，一算利润都得在50％左右，抛去各种费用，能有个10％就烧高香了。

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首先要和知道你做什么酒，是散白酒还是瓶装酒，如果是白酒，利润在20-30
%左右。

无论是任何公司的散白酒，这个数值都适用。你如果去散酒厂家考察，就会知道，每个厂家的都有中高低三个段位的产品，它是根据所添加的原酒来决定的，原酒多了，酒的口感和品质就比较好，原酒少了的，就会稍微差一点。

基本上越是低端便宜的酒，没有利润，像市场上所卖的3块左右的酒，去掉费用，没有什么利了，但是5-6块钱的就好一些，那么十几块的就会更好，一分钱一分货，所以贵酒的品质总体要比便宜的酒品质好，除非是那种昧良心的商家，要不然好酒就贵是有道理的。

现在酒都是工艺化生产，很少有那种窖池的那种了，因为那种速度太慢，酒刚出锅也不能喝，还要放置一段时间，所以市场上的酒基本都是这样的操作，很多大厂家也是这样的，所以不要认为大厂家的酒就一定是有保证的，有的小酒厂，其实酒的质量都很好，这主要在营销手段上。

如果你想要经营散酒，最好实地考察厂家，亲自去尝尝，然后货比三家来比较一下，利润比都差不多，就差在口感上。散酒的利润空间其实比较透明了。

如果想做瓶酒，这个利润不太清楚，但有有一点，投入成本是比较高的，散酒如果有个三万五万就就可以干了，但是瓶酒没有十万二十万的根本就不可能做起来，很多瓶装酒还有贴牌生产的，根本就没有自己的厂家，其实很多散酒厂家也会给一些人贴牌生产，所以想做瓶酒的话，也可以这样做，还能少投入，最主是酒质和口感。

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以酱香型白酒为例：53%用3斤高粱出一斤酒，出一斤酒的成本也就是20元左右。同样的53度酱香型白酒，茅台酒一瓶1499元，郎酒53度一瓶零售价200元左右。因此，茅台酒的利润至少是一瓶赚1200多元【扣除了郎酒的正常费用和正常利润】。

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白酒的代理还是很赚钱的，我姐夫是专门做白酒的，负责联系白酒业务，给各大商超供应白酒，但是他却错过了一个赚钱的好机会

那时候牛栏山白酒刚进驻我们这边的县城，叫他们去谈代理，那时候他们一个总代理要18万，我姐夫几个人合计太贵就没弄，后来一个收购站的老板拿下了代理，现在赚的盆满钵满了，当然白酒的代理，销售也是也不是那么简单。

供应，渠道问题

即使你是代理，我超市，商场不从你这里拿货你也是没办法，我姐夫就是渠道，关系够牛，一年带干不干能赚很多，商场，超市的供货渠道都是固定的，想要插进去也是需要一翻功夫的。

真的干不过假的

，牛栏山二锅头，红星二锅头很多比较亲民的白酒都经历过假酒事件，这对口碑，销量都会产生很大的影响。

代理级别

最后就是代理级别了，这就和微商的代理一样都是分一级，二级，三级，不同级别的代理拿货价格不一样，利润也不一样，稍微高的代理还有自主溢价权，这赚多少就看自己的实力了。

做买卖诚信为主，渠道够硬，前期利润少赚点，后面还是能赚到钱的。

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想做一线大品牌的代理不是钱的问题，是人家代你不代你的问题-白酒的利润还是不错的在百分之15左右。有厂价会根据你的销售量来给-分的几个档位-

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白酒水很深，代理需谨慎。白酒分为两大类:“流通类”和“非流通类”。流通类白酒基本地图划满了，没有空白区域。而非流通类代理价大概在按零售价的三折左右。

★一些名酒（比如茅、五、剑、郎）等等，和口粮酒（二锅头、老村长、江小白）等统称为流通酒。特点是:一、不愁卖；二、利润低；三、区域紧张。

这部分酒基本上是各大酒厂的主营产品，由于前期的广告投入、市场推广都是由厂家来做，消费者的认可度比较高，做了代理拿回去直接就能卖。所以秉承:谁投资谁获益的原则，这类酒出厂价控的比较高，只留一小部分给中间商，甚至平价进平价卖，最后年底根据任务完成量拿返点。

★而非流通酒是指酒厂开放品牌，由品牌运营商自行招商、运营的品牌，俗称:系列酒。系列酒的特点是:一利润空间大；二、空白区域广；三、销售难度大。

自从各大酒厂放开品牌开发之后，系列酒品牌一夜之间在市场上像肿瘤一样蔓延，产品质量也参差不齐。有的知名品牌酒企就是由于管理不善，对本品造成非常大的负面影响，乃至整个品牌都陷入一蹶不振。

总结成一句话:好卖的酒不挣钱，挣钱的酒不好卖。

所以如果想做白酒代理，必须解决两个问题:一个是产品、一个是市场。

有句话叫:选择大于努力，对于白酒代理生意也是一样的。首先是产品的品牌、品质、市场锲合度，做白酒代理不能蹭热度，比如这几年酱酒热，但是酱酒在你当地市场实际上是因为消费者爱喝还是都在蹭热度。如果不经过市场调研和分析，头一热做个代理，回市场一看烂大街，那你这批货赶紧甩货变现吧。

还有一些系列酒是由资本方投资开发的，自己没有任何运营能力，会委托给第三方公司进行招商，这种品牌就不要做了，酒卖给你都没人管你，拿回去怎么卖？

我的建议是做代理选品牌的时候，第一看这家企业做酒做了多少年，有没有曾经运营的比较好的品牌，也就是看有没有品牌运营经验。第二要看他公司有没有市场部，如果有的话跟市场部的聊一聊，看看有没有实际市场运营经验。如果没有市场部，或者凑几个人冒充市场部，连市场懂都不懂，这种公司合作起来要谨慎。

“卖酒”两个字要分开来理解。酒是商品，卖是模式，只解决一个你都挣不到钱的。头尾呼应:白酒水很深，代理需谨慎。

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白酒利润都很高，但是能不能拿到手里就两说了，不要拿茅台五粮液这样的畅销货比较了，没有可比性，现在代理权也拿不到了。剩下的就看品牌市场认可度了，销售的好就面临市场串货，压低价格。销售不好就只能放仓库慢慢销售。其次，酒厂把利润放在随货搭赠，酒核销，年底返利，碰到好的企业这些都给你兑现了，你就有利润，碰到下三滥的，吃拿卡要，拖延核销，加上首批进货额度都不算少，一般30－50万，每个月的任务不管完成完不成都需要进货，资金的成本压力也不小。

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看你做几级代理了，一级代理利润高，大品牌的利润也高，再就是你自己的销售渠道，总之没有渠道给你一级代理也不行，想一级代理也需要大量资金