为什么一些人去超市不会讨价还价，而和路边摆地摊的人斤斤计较？:我觉得超市购物心理上的信任比较优越。对地摊消费总有一种感觉就是不讨价还价就没到真实销售价

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我觉得超市购物心理上的信任比较优越。对地摊消费总有一种感觉就是不讨价还价就没到真实销售价位。也许这是习惯行为或认知错觉。

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谁买东西，谁都想少花钱，这是人的本性。超市商品都是明码实价，你想讲价也讲不了，但质量是信得过的，价格比小型零售店还便宜，百姓大都愿意去购物。路边叫卖的商品在价格上一般比较随意，你不讲价就容易多花钱，质量不能得到很好地保障。当然了，地摊上的地产农产品价格，比如蔬菜、水果、杂粮等的价格，还是便宜的。

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气场，比如你会找你们村的恶霸借车借钱吗，肯定不会，你会找老实点的借，为什么，对于超市，你自己把自己已经放在弱势方了，但是在地摊上买东西，你肯定觉得自己高一等。所以胆子也大，

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谢邀。

无非以下几个方面：

1、规则：不以规矩，不能成方圆，超市这个形态出现时，就是明码标价，买卖公平，路边小摊出现时，就是讨价还价的场所，一旦习惯养成，不还价就感觉自己亏了一样。跟中国式过马路是一样的心理。

2、规范：超市各种物品明码标价，称重规范，商品按照好坏差异化摆放，人员分工明确，收银员不负责商品的摆放和答疑，只负责按标签收费。路边小摊斤两不好说，商品好坏不分开放，价格按人报，毫无规范可言。

讨价还价是人性的表现，只要制定好规则，大家还是愿意遵守的，现在也有很多小摊小贩明码标价，诚信经营，大家也愿意按照规则去执行，只要大家都诚信经营，相信大家都是愿意相信对方，遵守规则的。

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打黑车都是讨价还价，坐火车怎么没有讲价的？不一个道理吗？

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这个问题很好理解吧，超市去接触的一般都是打工的，打工的谁能做主给你优惠？优惠给你了他自己贴钱补吗？路边摊就不一样了，都是独立自主的老板

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谢谢诚邀！

这是一个非常有趣的问题，说到讨价还价，我觉得是天经地义的事情，那为什么在超市没有人讨价还价，而面对摆地摊的商户，总有人讨价还价，这是为什么呢？

梁一认为这还是得从传统文化和现代文化来讨论这个问题，商品从摆地摊到超市，个人认为是一种进步，是人类文明的一种体现，但这不意味着摆地摊就是不好，因为摆地摊本身也是一种文明，只是当一个国家的经济发展的一定程度后，市场规律会推着文明往前走。

先说摆地摊，摆地摊其实就是一种经济集合的体现，从以物易物到货币交换，经历了很长一段时间，慢慢地经过时间的洗礼，摆地摊成为了一种集市，是经济集中的体现，是文明进步的现象。中国，是一个文明古国，商业很早就开始了，在以前，无论是摆地摊的还是有商铺的，都是可以讨价还价的，小到卖白菜、烧饼，大到卖黄金、珠宝，甚至是典当行都是可以还价的。就现在市场来讲，在村镇依然存在集市，这些集市依然可以进行讨价还价，而大城市的一些店面也还是可以讨价还价或者有折扣的，并不是说现在的超市就不能讨价还价，主要是看货物，比如服装超市就可以讨价还价啊，最典型的就是万达里面的服装超市，就可以讨价还价，那其他一些超市里为什么不能讨价还价，又主要集中在那类超市不能讨价还价呢？

超市，也分很多种类的超市，比如服装超市和食品超市，服装超市一般是可以讲价格的，而日常食品的超市就不能讨价还价了，不是因为它是食品，主要是因为品类太多，销售人员太少，作为超市经验者，只需要把价格录制进入电脑，固定价码，客人只需选取自己喜欢的食品，然后去结账就行了。还有一个主要的原因是，超市里的服务员，只是一些导购人员，只是介绍物品的位置在哪里？有什么优势等，并不负责价格的变动，也没有权限地变动价格，客户即使是想讨价还价，导购人员也不能做出决定。超市经理也是一样没有权限给予客户讨价还价的名额，因为这是一个系统管理，针对的是大众客户，如果人人都来讨价还价，那超市的现代管理就失去了超市的意义，那导购员和职业经理也没有必要了。

不管怎么说，超市模式的出现都是人类文明在经济领域进步的体现，超市不但集中了人力、物力、财力，也最大程度地节省了时间，合理利用了空间，也方便了绝大多数居民生活，也使得货物更加安全、健康，有序地进行管理。摆地摊，也方便人们生活，但很多时候，因为缺乏管理，造成路面拥堵、凌乱、垃圾乱扔的现象，这也是近几年城管加大了管理力度的原因，因为随着国家经济的发展，摆地摊已经开始不符合城市管理服务了，所以要进行完善。所以，从时间段来讲，两者都是文明的体现，只是随着经济的发展，市场管理的需要，必然会淘汰落后的模式，这也是经济发展规律，没有好坏之分，只有合适不合适的区分。

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为什么一些人去超市不会讨价还价，而和路边摆地摊的人斤斤计较？

超市是明码标价，不能讨价还价。但经常会搞些商品促销活动。如果人们进超市购物还讨价还价，一定会当成笑话。路边地摊菜市，价格都不统一，有的喊得高，有的叫得低。人们也形成了讨价还价的习惯。斤斤计较，讨价还价的人，有两种情况。一种是家庭确实贫困，菜买得便宜一点，就是减轻一些经济压力。所以争取到一角钱就一角钱，争取到一分钱就一分钱。另一种人则家里富得流油，那些富婆买菜仍会斤斤计较，她们讨价还价买到了便宜菜，心里就会高兴，证明自己不会被别人算计，反而别人会被自己算计。如果菜买吃亏了。她们心里会不平衡，感到自己没面子。尽管她们完全不在乎这点钱。

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问题是去超市跟谁讨价还价去呀？找超市经理吗？他也拿不了事，找超市老板？人家有空见你吗？超市的所有商品都已经表明价格，接受的了就买，接受不了就不买，没有人强迫你！路边摊没有表明价格，摊主就是老板，你可以和他直接面谈，他可以决定要不要降价或者不买！

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这句话本身就有歧义，什么叫斤斤计较？买卖双方一不是亲戚、二不是朋友，只是围绕商品的一次交易，正常的讨价还价咋就变成了斤斤计较？

大家只看到了超市的明码标价，却看不到超市体制上的框架，只看到了顾客与摆地摊的人斤斤计较，却没有看到其背后的意义，大家是在商言商，超市设置了最低价，而地摊却没有设置最低价，买贵卖贱全靠本事，用斤斤计较来形容买卖关系是不对的。

（超市明码标价，摆地摊也可以明码标价，只是很多摊贩想“宰肥羊”而已）

去超市购物，如果你讨价还价，那才是有毛病

超市的定价并不是随便定的，除却竞品门店比价之外，利润率是固定的，也就是说一件商品加多少利润都是有一定规则的。像一些大的品牌超市，别说定价了，就是改价格都不允许，除却总部的部门之外，很多分店、连锁店连改价格的权利都没有。而超市经常搞的打折活动、团购活动，实际上就算是降价销售。

另外，超市的经营模式也决定了不允许讨价还价，超市的定义在于“明码标价“，认为不划算可以不买，认为划算就可以购买，这与地摊有本质的区别。

（像车马市、古玩街，这种“一掌金”、“袖里乾坤”的讨价还价方式，估计最少也有几百年的历史了，这是协商交易的方式，但在某些人眼里可能也是“斤斤计较”的最高境界了）

去路边摆地摊斤斤计较价格是常态

地摊也分什么地摊，讲价也要看什么商品，臭豆腐、奥尔良鸡脖、凉皮等摊位，你看到有人去讲价么？反过来卖水果的、卖古董的、卖其他小物件的摊位，却经常有人讲价，原因不就在于“利润的高低问题么”？但这一切都是建立在自由买卖的基础上吧？

就拿古董来说，很多摊贩要价其高，不懂行的看中了物件，如果不讲价就有可能会被坑，而懂行的想要入手，那必然要有一番讨价还价。像一些车马市，还会有“袖里乾坤”的讲价方式，这都是正常的生意沟通，我出价你觉得有利可图就卖，你觉得我出价低，那你也可以不卖给我，怎么就变成斤斤计较了呢？

地摊也可以明码标价，别总是给人扣帽子

说实话，我自己就曾摆过地摊， 也被人讲过价，甚至为了几毛钱，那位大爷在我的摊位前足足墨迹了10几分钟。但我是有底线的，死活不让，这东西标价10元，少一分都别想拿走，大爷也拿我没办法。想要就给我10元，不想要你就换别家。

而归根到底，不就是因为顾客讲价之后，自己赚的少了么？说顾客斤斤计较时，咋不想想自己为什么不愿意讲价呢？一切都是“利己思维”作祟罢了。

像商业谈判，一些物料的价格甚至要精确到几分钱，在谈判的过程中没有不仅仅计较的，而地摊买货实际上也是一次谈判。但超市不同，超市是直接扔出底线，我就是这个价，觉得合适就谈，不合适也没空与你谈，就这么简单。