一位美国资深电影人眼中的中国影院

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电脑版 2018-08-08 16:27

➤➤说起全球电影市场，人们不约而同地会想到美国。这个拥有好莱坞六大，控制着全球电影制作、电影技术标准以及绝大部分电影市场的国度，是全球电影人向往的天堂，也是成功进行电影工业化制作、影片市场化发行放映的典范。

➤➤美国影院市场从1948年开始就进入了多厅时代，可以说全球多厅影院模式的起源就是来至于北美。虽然当下北美的影院数量经过前期的扩展之后进入整合期，甚至数量在不断减少，但其集几十年运营之经验，加之成功有效的机制体制，造就了一个个电影神话和一个个长盛不衰的院线和影院成功实践。

先来说说美国院线的运营模式

院线制的概念源自美国。与中国院线不同的是，美国院线与其旗下影院都有资本的联系，大多为完全拥有或控股，至少也占有股份。由于美国流行反垄断法，因此美国院线虽然在资本上控制着旗下影院，但并不能干涉影院与发行商的交易。因此院线对影院的管理涉及的大致是放映之外的部分。具体包括新建、收购或关停影院；统一管理和升级旗下影院的技术和设备；建设和维护院线的品牌，增强观众的忠诚度。此外，美国官方没有规定影院一定要加入某条院线，相反，他们鼓励独立影院的存在。

其次是美国影院的盈利机制

和国内影院一样，票房也是美国影院的第一大收入。不同的是美国影院有和发行商单独交易的权利，因此在票房分割上会有所不同。这就涉及到一套严密而复杂的票价制定规则。这与中国统一票价的做法大不相同。

美国影院的第二大收入是食品和饮料收入。而且由于这部分收入不必与发行商分割，且利润率很高，可高达80-85%。因此食品和饮料收入实际上是影院最主要的利润来源。因此，美国影院普遍希望降低票价吸引更多的观众，并创造各种体验式消费场景（例如豪华座椅+点餐服务）提高餐饮购买率。

广告是美国影院的第三大主要收入，并且其重要性在日益提高。他们的影院广告包括银幕广告和银幕外广告两种形式。值得一提的是，他们的银幕外广告形式非常丰富，从爆米花、饮料的纸杯，到影院大厅里的陈列品，从批准促销员进入电影院向观众推销，到配合其它品牌举办商业宣传活动，都能成为电影院广告收入的来源。

三是美国行业协会的协调机制

行业协会在美国电影放映业中发挥着很重要的协调和管理功能。当下美国最重要的行业协会是NATO（全国影院主联合会）。他们的职能包括制定行业标准；就涉及放映业利益的法律、政策问题对政府展开游说活动；举办展会活动；调研行业动态；打击盗版等。

以及美国官方对院线独有的管理模式

美国官方对影院行业的经营干预很少，一旦干预通常出于两种目的，一种是保证行业的合理竞争，打击垄断。另一种则是保护弱势群体的利益。

美国的电影分级制度、院线体制、影片分线发行、独立院线和影院的成功实践，以及影院运营手段的多元化，有许多是值得我们借鉴和学习的。

例如，他们是如何建立起从影片创作、工业化生产、技术标准制定到市场化发行、高质量放映这一整套流程？又如美国院线怎么让旗下各影院真正整合为一个品牌并进行有效的自我管理？再如，美国行业协会的职能设置与具体做法是否值得国内相关机构学习？另外，美国影院建构起了票房之外的多元化盈利机制，用种种手段开拓了餐饮、广告、场地租赁等收入来源，其中的策略更值得仍极度倚重票房收入的中国影院业学习。

作为业者的我们，在当前行业发展的档口、以及面对激烈竞争的市场实践中，一定会有不少不尽如人意的地方，办法不多、限制不少、无成功经验可循、经营乏术等限制了我们的想象、困扰着我们身心，导致行业低效竞争、经营困难、效益低下。我们迫切需要与之配套的体质机制、与时俱进的思维以及开放的心态。这种开放，不光光是借鉴其他行业的做法、经验更要借鉴国外成熟的机制和经营实践。而这恰恰是目前国内电影行业最缺乏的又是最急需补上的短板。

➤➤为此，美国Premiere院线的资深运营副总裁以及技术型专家Joel Davis将应邀出席第二届“中国影院发展高峰论坛”并作为特邀嘉宾演讲。Joel Davis将在会上分享他30余年行业经验，出席论坛的听众可以聆听到他有关Premiere院线的运营、管理特色和美国影院行业的机制体制介绍，同时他将结合影院运营，向听众介绍有关美国影院电影主业运作情况包括票价、线上线下售票、会员体制、影院组织管理、放映质量、电影新技术应用等，另外，他还将介绍影院卖品、电影衍生品等非票经营和收入和运营情况。

相信，此次“中国影院发展高峰论坛”上，他一定会以丰富的从业经历和经验、富有深度的思考，为听众打开了解美国电影市场、院线和影院的窗口，从而为中国电影市场、院线和影院的发展带来对标和参照。